ቦልደር፣ ኮሎራዶ (አንጐል) – ለኅዳር ወር እትም፣ የችርቻሮ ኢንዱስትሪ ኤክስፐርት ፓነል አባላትን ጠየቅናቸው፡- “በኮቪድ-19 ምክንያት፣ በኩባንያው ንግድ ላይ ምን የረዥም ጊዜ ለውጦችን አድርገዋል?”
በዚህ ወረርሽኝ ምክንያት የደንበኞቻችን ቁጥር ከብዙዎቹ ሃርድኮር ዕለታዊ አሽከርካሪዎች እና መንገደኞች ወደ ብስክሌቶች ፍላጎት ወደ ብዙ ሰዎች ተዘርግቷል።ብዙ ጀማሪዎች ወይም ፈረሰኞች በዚህ ስፖርት ሲሳተፉ እናያለን የውጪ ስፖርት ጊዜን ለመጨመር።ከተፎካካሪዎቻችን መደብሮች በሳምንት ሁለት ቀን ክፍት እንሆናለን፣ይህም ብዙ አዳዲስ ፈረሰኞችን እና የተለያዩ ደንበኞችን እንዲጎበኙ አድርጓል።በዚህ እድገት ምክንያት፣ ከተራራው የብስክሌት መንገዶች አጠገብ ሁለተኛ ቦታ ከፍቻለሁ።ቀድሞውኑ ብዙ ደንበኞች አሉት!በተጨማሪም የእኛ የመስመር ላይ ሽያጮች ማደጉን ቀጥለዋል።
የእኔ ሥራ አስኪያጅ የሸቀጣሸቀጦች ሽያጮችን በአዲስ በተሠሩ ግድግዳዎች ሙሉ በሙሉ አሻሽሏል፣ እና ይህ ማሻሻያ ሽያጮችን እየጨመረ እና ለክምችት ግዢ የገንዘብ ልውውጥ መጠን ይጨምራል።ለኮቪድ-19 ፍላጎት መጨመር ምክንያት ምርቶቹን በሁለቱም ቦታዎች ለማቅረብ እና ፍላጎቱን ለማሟላት ብዙ ብስክሌቶችን፣ ክፍሎች እና መለዋወጫዎችን አከማችተናል።SKUsን በከፍተኛ የቁጥጥር ቁጥሮች በመቀነስ ገበያን በማፋጠን እና የጅምላ ግዢን ውጤታማነት በማሻሻል ላይ እናተኩራለን።
በዚህ አመት መጀመሪያ ላይ፣ በወረርሽኝ ምክንያት ቤት ውስጥ መግዛትን የሚመርጡ ደንበኞችን ለማስተናገድ የመስመር ላይ የሽያጭ መድረክን ጨምረናል ወይም በአካል ተገኝተው ለመግዛት ምቹ አማራጭ።በንግድ ሞዴላችን ላይ ትልቅ ለውጥ ለማድረግ ሌላ እቅድ የለንም።
ባለፈው ዓመት፣ በደንበኞቻችን ላይ ትልቁ ለውጥ አዲስ የተወለዱ እና ዳግም የተወለዱ አሽከርካሪዎች ከፍተኛ ጭማሪ ነው።አብዛኛዎቹ እነዚህ አዳዲስ ደንበኞች እድሜያቸው ለትምህርት የደረሱ ልጆች ያሏቸው ቤተሰቦች ናቸው, ነገር ግን ወጣት ጥንዶች, መካከለኛ እድሜ ያላቸው የቢሮ ሰራተኞች, የኮሌጅ ተማሪዎች እና አሁን በቤት ውስጥ የሚሰሩ ጡረተኞችም አሉ.
ወረርሽኙ በተከሰተበት ወቅት የብስክሌቶች ፣የመለዋወጫ ዕቃዎች እና መለዋወጫዎች ፍላጎት ጨምሯል ፣በዚህም የደንበኞችን ፍላጎት መሠረት በማድረግ የተረጋጋ የምርት ፖርትፎሊዮችንን የበለጠ አጠናክሯል -ቢያንስ ለአቅርቦት ጊዜ!ክምችት መገኘቱን ሲቀጥል፣ ከወረርሽኙ በፊት የነበሩትን አብዛኛዎቹን ምርቶች ወደነበረበት ለመመለስ አቅደናል።
በንግድ ሞዴላችን ላይ ከምናደርጋቸው ማሻሻያዎች አንዱ ለደንበኞቻችን ተጨማሪ የመስመር ላይ ምቾቶችን መስጠትን መቀጠል ነው፣ ለምሳሌ ሸቀጦችን ለመውሰድ ሱቅ ማስያዝ፣ ወይም በቤት ውስጥ በነጻ ለመውሰድ የቦታ ማስያዝ አገልግሎት፣ ነገር ግን - ምርቶችን ማግኘት ስለምንችል - በዚህ ላይ ምንም አይነት ትልቅ ለውጥ አናደርግም።በኮቪድ-19 ምክንያት የደንበኞቻችን መሰረታቸው አልተለወጠም ነገር ግን ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ ሰዎች ብስክሌቶችን ለማግኘት ከመደበኛው ክልል ውጪ የብስክሌት ሱቆችን ሲያስሱ የደንበኞቻችን ቁጥር ጨምሯል።
ከመቆለፉ በፊት፣ ተጨማሪ የምርት መስመሮችን ወደ መደብሩ የምንጨምርባቸውን መንገዶች እየፈለግን ነው።ሆኖም ከዚህ ወቅት በኋላ የረዥም ጊዜ ግንኙነት ባለን በተወሰኑ ልዩ ምርቶች እና አቅራቢዎች ላይ ማተኮር እና ለማንኛውም ዕድገት ጠንካራ መሰረት መጣል የተሻለ ስልት ነው ብለን እናስባለን።ሽያጮችን መከታተል አጓጊ ነው፣ ነገር ግን ዋጋ ማቅረባችንን ማረጋገጥ እንፈልጋለን።
በኮቪድ-19 ምክንያት፣ ብዙ የደንበኛ ቡድኖች አሉን፣ ብዙዎቹ ለብስክሌት አዲስ ናቸው፣ ስለዚህ የእኛ ስራ ሁል ጊዜ ደንበኞቻችን እንዴት ማሽከርከር እንደሚችሉ፣ ምን ማርሽ እንደሚጫኑ፣ ትክክለኛውን የመቀመጫ ቁመት እንዴት እንደሚያዘጋጁ ወዘተ ማስተማር ነው።በኮቪድ ምክንያት የቡድን ግልቢያዎችን ለጊዜው ቀንሰናል ምክንያቱም ብዙውን ጊዜ ከ40-125 ሰዎችን ይስባሉ፣ እና የአካባቢያችን የጤና መመሪያዎች ይህንን ይከለክላሉ።እንዲሁም ሁሉም ነገር ወደ መደበኛው እስኪመለስ ድረስ (ካለ) እንደ የቡድን ምሽቶች እና የእንግዳ ተናጋሪዎች ያሉ ልዩ ምሽቶችን እናዘጋጃለን።
የእኛ ሁለቱ አካባቢዎች በሁሉም የብስክሌት አይነቶች ውስጥ ጥሩ የደንበኛ ቅይጥ አላቸው፣ ነገር ግን ከኮቪድ ጋር፣ የኤምቲቢ ክፍል ሁልጊዜም በጣም ፈጣን እድገት ያለው ክፍል ነው።በመካከለኛ ዕድሜ ላይ ያሉ ደንበኞቻችን ጎማ፣ ኮፍያ፣ ጓንት ወዘተ ለመግዛት ይመለሳሉ። ይህ ደግሞ ብስክሌት መንዳት ይወዳሉ ብዬ እንዳምን አድርጎኛል።ከሁለት አመት በፊት ጂያንት መደብራችንን አስተካክሏል እና አሁንም ጥሩ ይመስላል ስለዚህ በዋናው ቦታ ላይ ምንም አይነት ለውጥ አናደርግም።አዲሱ የኢ-ቢስክሌት ሱቅ አሁን ያለን ሱቅ እንዲመስል ለማድረግ እና ብራንዲንግን በዋና አቅራቢዎቻችን ላይ ለመጨመር አንዳንድ የመዋቢያ ለውጦችን ለማድረግ አቅደናል።
ከኮቪድ-19 ጀምሮ፣ የደንበኛዬ መሰረት ተቀይሯል፣በዋነኛነት ብዙ አዳዲስ አሽከርካሪዎች በመጨመራቸው ምክንያት ለመጀመሪያ ጊዜ ሙያዊ መሳሪያዎችን የሚፈልጉ።በተጨማሪም አልፎ አልፎ ወይም አልፎ አልፎ የሚሽከረከሩ አሽከርካሪዎች ቁጥር ሲጨምር አይቻለሁ።የፍላጎት መጨመር ችግር ተፈትቷል እና እቃዎች መጣል ተፈቅዷል.የመገኘት እጦት ትልቅ ፈተና ነው፣ ይህም ብዙ ሰዎች በአቀባዊ ለመዋሃድ የሚፈልጉት ፍጥነት እንዲቀንስ አድርጓል፣ ለምሳሌ ከ6 ወር ዲቃላ እስከ የመንገድ ብስክሌት።በአሁኑ ጊዜ የሱቅ እንቅስቃሴዎች በአካባቢያዊ ደንቦች የተገደቡ ናቸው, እና እቃዎች በታዘዙ ብስክሌቶች እና በአምራቹ በቀረበው የቅርብ ጊዜ መረጃ መሰረት ይስተካከላሉ.ወረርሽኙ ከጀመረበት ጊዜ ጀምሮ በኮቪድ ላይ ብዙ የአካል ተገዢነት ለውጦችን አድርጌያለሁ፣ እና እነዚህ ለውጦች ለወደፊቱ ሳይለወጡ ይቀራሉ።
በኮቪድ-19 ምክንያት፣ በሠራተኞች ላይ ትልቅ ለውጥ አድርገናል፡ ባለው ግዙፍ የሥራ ጫና እና የንግድ ዕድገት ምክንያት የሙሉ ጊዜ የሽያጭ ሠራተኞችን እና የሙሉ ጊዜ መካኒኮችን ጨምረናል።በክረምት መጨረሻ እና በፀደይ መጀመሪያ ላይ ሁለት የትርፍ ጊዜ ሰራተኞችን ለመጨመር እቅድ አለን.ሌላው ለውጥ ለአዳዲስ ደንበኞች የበለጠ ተሳትፎ ለማቅረብ ማቀድ ነው.ሰዎች አፓርታማዎችን እንዴት እንደሚጠግኑ እና ብስክሌት መንዳት እንደሚችሉ ለማስተማር ተጨማሪ "አዲስ አሽከርካሪዎች" እንቅስቃሴዎችን በክረምት እናደራጃለን።ኮቪድ ደንበኞቻችንን ብስክሌተኛ መንዳት ለመማር እና ለመዝናናት ወደ ደስተኛ፣ የበለጠ አስደሳች እና ደስተኛ ሰዎች እንዳደረጋቸው በማየታችን ደስተኞች ነን።የደከሙ ብስክሌተኞች በጣም ጥቂት ናቸው።
በአቅራቢዎች "ሽርክና" ተበሳጭተናል, እና በሱቃችን ውስጥ ያለው ሰልፍ በ 2021 ውስጥ በሚያስደንቅ ሁኔታ የተለየ ይሆናል. አሁን ያሉት አቅራቢዎቻችን እቃውን የማቅረብ አቅም ቢኖራቸውም የአከፋፋዩን ስምምነት ማቋረጫ ሁኔታዎችን እንድናሟላ ይፈልጋሉ. በሙሉ.የተለያዩ መጠኖች የአንድ መንገድ መንገድ ያደርጉታል።በጣም ብዙ ትናንሽ ብስክሌቶችን ብቻ መሸጥ እንችላለን!
ወረርሽኙ በተከሰተበት ወቅት የጀመረው የመስመር ላይ ማዘዣ እና አካላዊ ሱቅ ማንሳት በእርግጥ ተወዳጅ እየሆነ መጥቷል፣ ስለዚህ ለመቀጠል አቅደናል፣ እና ግንኙነቱ እንዲቀልል ጠንክረን እየሰራን ነው።በተመሳሳይ፣ የኛ መደብር ኮርሶች ወደ የመስመር ላይ ኮርሶች ተሸጋግረዋል።በተለምዶ፣ የደንበኞቻችን መሰረት ከኮቪድ በፊት “የማወቅ ጉጉት የጀብዱ ዑደት” ነበር፣ ነገር ግን ብዙ ተጓዥ አሽከርካሪዎችን በማካተት ተስፋፋ።በትናንሽ ቡድኖች የበለጠ ደህንነታቸው የተጠበቀ ለማድረግ የምሽት ጥቃቅን ጉብኝቶችን መጠን ለመቀየር እያሰብን ነው።
በኮቪድ-19 ምክንያት የደንበኞቻችን መሰረት በሁሉም መልኩ ማለት ይቻላል የተለያየ ሆኗል።አጠቃቀሙን ቀላል ለማድረግ እና ለደንበኞቻችን የበለጠ አስተማሪ እና ግንዛቤን ለመፍጠር በድረ-ገጻችን ላይ ኢንቨስት እያደረግን ነው።እንዲሁም ለእነዚህ አዲስ የብስክሌት ገዥዎች የሚያስፈልጋቸውን ክፍሎች እና መለዋወጫዎች በማቅረብ ላይ እናተኩራለን።በአጠቃላይ፣ በማህበራዊ ሩቅ በሆነ ዓለም ውስጥ የግል ግንኙነቶችን እንዴት መመስረት እንደምንችል ለማወቅ እየሞከርን ነው።ለምሳሌ ትላልቅ የመንገድ ግልቢያዎች በጊዜያዊነት በምናሌው ላይ ላይገኙ ይችላሉ፣ነገር ግን ጥቂት የረጅም ርቀት የተራራ ብስክሌት አሽከርካሪዎች ሊሰሩ ይችላሉ።ማጠቃለል እፈልጋለሁ፣የእኛ የጤና ንግድ ሁሌም ልንወስዳቸው የምንፈልጋቸውን ድርጊቶች እያፋጠነ ነው።ለብዙ ሰዎች የብስክሌት ኢንዱስትሪ በአስቸጋሪ ጊዜያት ውስጥ ምን ያህል እድለኛ እንደሆነ መዘንጋት የለብንም.
ከተሸጡት የምርት ዓይነቶች ስንገመግም ብዙ ደንበኞች ያረጁ ብስክሌቶችን እያቆሙ እንደሆነ ግልጽ ነው።ብዙዎቹ አዲሶቹ ደንበኞቻችን ቤተሰቦች እና ለመጀመሪያ ጊዜ ብስክሌተኞች ናቸው።ብዙ ትላልቅ ትራክ ቢኤምኤክስ ብስክሌቶችን እንሸጣለን እድሜያቸው ከ30 እስከ 40 ዓመት የሆኑ ወንዶች ከልጆቻቸው ጋር መንዳት ለሚፈልጉ።ብዙ እቃዎች እያገኘን ነው፣ ነገር ግን ምርቶቻችንን ብዙ አልቀየርንም።አብዛኛዎቹ የምናቀርባቸው ምርቶች አሁንም በተጠቃሚዎች ፍላጎት እና በአቅርቦት ሰንሰለት ገደቦች ላይ የተመሰረቱ ናቸው።
የእኛ የጡብ እና የሞርታር መደብሮች ብዙ ሰዎች ምርቶቻችንን እንዳይጠቀሙ ለመከላከል የኮንሲየር ዘዴዎችን ይጠቀማሉ።በእኛ የመስመር ላይ መደብር ላይ ብዙ የተጠቃሚ ተሞክሮ እና የበይነገጽ ለውጦች ተደርገዋል፣ እና ሌሎች የማጓጓዣ አማራጮች ተጨምረዋል።ከትዕይንቱ በስተጀርባ፣ የመስመር ላይ ግብይት እድገትን ለመከታተል አዳዲስ ሰዎችን መቅጠር እንቀጥላለን።አሁንም በቦታው ላይ የግብይት ዝግጅቶችን እያደረግን ነው፣ ነገር ግን የመስመር ላይ የብስክሌት ዝግጅቶችን በማህበራዊ ሚዲያ እና እንደ Strava እና Zwift ባሉ መድረኮች በማዘጋጀት ደስተኞች ነን።