የአሜሪካው የብስክሌት ገበያ በአራቱ ትልልቅ ብራንዶች ተቆጣጥሯል፣ እኔም አራቱን እላቸዋለሁ፡ ትሬክ፣ ስፔሻላይዝድ፣ ጃይንት እና ካኖንዳል፣ እንደ መጠናቸው።እነዚህ ብራንዶች አንድ ላይ ሆነው በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ከግማሽ በላይ በሚሆኑ የብስክሌት መደብሮች ውስጥ ይታያሉ፣ እና በአገሪቱ ውስጥ ካለው አዲስ የብስክሌት ሽያጭ ትልቁን ድርሻ ሊይዙ ይችላሉ።
ከዚህ ቀደም በዚህ ቦታ ላይ እንደገለጽኩት፣ ለእያንዳንዱ የኳድረምቪሬት አባል ትልቁ ፈተና እራሱን ከሌሎቹ ሶስት አባላት መለየት ነው።እንደ ብስክሌቶች ባሉ የበሰሉ ምድቦች ውስጥ የቴክኖሎጂ ውጤቶች ቀስ በቀስ በተሻለ ደረጃ ላይ ይገኛሉ፣ ይህም የችርቻሮ መደብሮችን የልዩነት ዋና ኢላማ ያደርገዋል።(የግርጌ ማስታወሻውን ይመልከቱ፡- የሻጭ ባለቤትነት ያለው መደብር “እውነተኛ” የብስክሌት መደብር ነው?)
ነገር ግን ገለልተኛ የብስክሌት ነጋዴዎች ምንም አይነት ስሜት ካላቸው እራሳቸውን የቻሉ ናቸው።በመደብር ውስጥ የምርት ስም ቁጥጥር ለማድረግ በሚደረገው ትግል አቅራቢዎች የምርታቸውን ክምችት፣ማሳያ እና ሽያጭ የሚቆጣጠሩበት ብቸኛው መንገድ በችርቻሮ አካባቢው ላይ ያላቸውን ቁጥጥር ማጠናከር ነው።
በ 2000 ዎቹ ውስጥ, ይህ የፅንሰ-ሀሳብ መደብሮች እንዲፈጠሩ ምክንያት ሆኗል, የችርቻሮ ቦታ በዋነኛነት ለአንድ ብራንድ የተወሰነ.የፎቅ ቦታን እና እንደ ማሳያዎች፣ ምልክቶች እና የቤት እቃዎች ቁጥጥር ለመለዋወጥ አቅራቢዎች ቸርቻሪዎችን የገንዘብ ድጋፍ እና የውስጥ የግብይት ግብዓቶችን ማግኘት ይችላሉ።
ከ 2000 ዎቹ አጋማሽ ጀምሮ ትሬክ ፣ ስፔሻላይዝድ እና ጃይንት በችርቻሮ ኢንዱስትሪ ውስጥ በዩናይትድ ስቴትስ እና በዓለም ላይ ተሳትፈዋል።ነገር ግን ከ 2015 አካባቢ ጀምሮ በብስክሌት ቡም እና በተራራ ብስክሌት ዘመን ብቅ ያሉ የችርቻሮ ነጋዴዎች ትውልድ ወደ ጡረታ ዕድሜው ሲቃረብ ትሬክ በጣም ንቁ የባለቤትነት ፍለጋ ነው።
የሚገርመው፣ እያንዳንዱ የ Quadrumvirate አባል በችርቻሮ ባለቤትነት ጨዋታ ውስጥ የተለያዩ ስልቶችን ይከተላል።ለአስተያየቶች እና ትንታኔዎች የአራቱን ዋና ተዋናዮች ስራ አስፈፃሚዎችን አነጋግሬያለሁ.
"በችርቻሮ ውስጥ, ብሩህ የወደፊት ጊዜ መኖር በጣም ጥሩ ንግድ እንደሆነ እናምናለን.በችርቻሮቻችን ስኬት ላይ ኢንቨስት ለማድረግ ከረዥም ጊዜ ቆይተናል፣ እና የችርቻሮ ልምዳችን እነዚህን ጥረቶች ለማስፋት እና ለማጣራት ረድቶናል።
ይህ በ Trek የምርት ስም ግብይት እና የህዝብ ግንኙነት ዳይሬክተር ኤሪክ ብጆርሊንግ ንግግር ነው።ለትሬክ፣ በኩባንያው የተያዘው የብስክሌት መደብር አጠቃላይ የችርቻሮ ስኬትን ለማግኘት የትልቅ እንከን የለሽ ስትራቴጂ አካል ብቻ ነው።
ከ 2004 እስከ 2015 መጨረሻ ድረስ የትሬክ ችርቻሮ እና የፅንሰ-ሃሳብ መደብር ዳይሬክተር ከሆነው ሮጀር ሬይ ወፍ ጋር በዚህ ጉዳይ ላይ ተነጋገርኩ።
"የኩባንያውን የችርቻሮ መደብር አውታር እንደ አሁን አንገነባም" አለኝ።
ወፍ ቀጠለ፣ “ጆን ቡርክ ከእኛ የተሻሉ ቸርቻሪዎች በእኛ ገበያ ውስጥ ሱቆችን እንድንሰራ እንፈልጋለን ሲሉ ደጋግመው ይናገሩ ነበር።(ነገር ግን በኋላ) ወደ ሙሉ ባለቤትነት ዞሯል ምክንያቱም አንድ ወጥ የሆነ የምርት ልምድ፣ የደንበኛ ልምድ፣ የምርት ልምድ እና በተለያዩ መደብሮች ውስጥ ለተጠቃሚዎች የሚቀርቡ ሙሉ ምርቶችን ይፈልጋል።
የማይቀር መደምደሚያ ትሬክ በአሁኑ ጊዜ በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ትልቁን የብስክሌት ሰንሰለት ያስኬዳል, በኢንዱስትሪው ታሪክ ውስጥ ትልቁ ካልሆነ.
ስለተለያዩ መደብሮች ስንናገር ትሬክ በአሁኑ ጊዜ ስንት መደብሮች አሉት?ይህንን ጥያቄ ለኤሪክ ብጆርሊንግ አቀረብኩ።
"ልክ እንደ የእኛ ሽያጮች እና የተለየ የፋይናንስ መረጃ ነው" ሲል በኢሜል ነገረኝ።"በግል የተያዘ ኩባንያ እንደመሆናችን መጠን ይህንን መረጃ በይፋ አንለቅም."
በጣም ፍትሃዊ.ነገር ግን የBRAIN ተመራማሪዎች እንደሚሉት፣ ትሬክ ባለፉት አስርት አመታት ውስጥ ወደ 54 የሚጠጉ አዳዲስ የአሜሪካ አካባቢዎችን በብስክሌት ቸርቻሪ ድረ-ገጽ መግዛቱን በይፋ አስታውቋል።እንዲሁም በሌሎች 40 ቦታዎች ላይ ክፍት የስራ መደቦችን አስታውቋል፣ በአጠቃላይ ቢያንስ 94 ሱቆች ደርሷል።
ይህንን ወደ ትሬክ የራሱ አከፋፋይ አክል።በጆርጅ ዳታ አገልግሎቶች መረጃ መሰረት በመደብሩ ስም ውስጥ 203 ቦታዎችን ከ Trek ጋር ይዘረዝራል።በኩባንያው ባለቤትነት የተያዙት የ Trek መደብሮች አጠቃላይ ቁጥር በ 1 እና 200 መካከል መሆኑን መገመት እንችላለን ።
ዋናው ነገር ትክክለኛው ቁጥር ሳይሆን የማይቀር መደምደሚያ ነው፡ ትሬክ በአሁኑ ጊዜ በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ትልቁን የብስክሌት ሰንሰለት ያካሂዳል፣ በኢንዱስትሪው ታሪክ ውስጥ ትልቁ ሰንሰለት ካልሆነ።
ምናልባት በቅርብ ጊዜ የ Trek ባለ ብዙ መደብር ግዢዎች (የጉድሌል (ኤንኤች) እና የብስክሌት ስፖርት ሱቅ (ቲኤክስ) ሰንሰለቶች ከመግዛታቸው በፊት ስፔሻላይዝድ ቸርቻሪዎች እንደነበሩ ምላሽ ለመስጠት የስፔሻላይዝድ ዩኤስኤ የሽያጭ እና የንግድ ልማት ኃላፊ ጄሲ ፖርተር ለስፔሻላይዝድ አከፋፋዮች ጽፈዋል1 It በ15ኛው ቀን በሀገር አቀፍ ደረጃ ይለቀቃል።
ባለቤትነትን ለመጥለቅ፣ ለመዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ፣ ለመውጣት ወይም ለማስተላለፍ እያሰቡ ከሆነ ሊፈልጓቸው የሚችሉ አማራጮች አሉን????ከሙያ ፋይናንስ ወይም ቀጥተኛ ባለቤትነት እስከ የሀገር ውስጥ ወይም የክልል ባለሀብቶችን ለመለየት ጠንክረን እየሰሩ ያሉት ማህበረሰብ ዘላቂነት ያለው መሆኑን ማረጋገጥ እንፈልጋለን የሚጠብቁትን ምርቶች እና አገልግሎቶች ያለማቋረጥ ያግኙ።
በኢሜል ክትትል, ፖርተር ብዙ ልዩ መደብሮች እንዳሉ አረጋግጧል.በሳንታ ሞኒካ እና በኮስታ ሜሳ ያሉ ሱቆችን ጨምሮ "ከ10 አመታት በላይ በዩናይትድ ስቴትስ የችርቻሮ ኢንዱስትሪን በባለቤትነት እና በመምራት ላይ ነን" አለኝ።በተጨማሪም፣ በቦልደር እና በሳንታ ክሩዝ ተሞክሮዎች አሉን።መሃል”
â????የገበያ እድሎችን በንቃት እየፈለግን ነው፣ ከእነዚህም ውስጥ አንዱ የምናገለግላቸው አሽከርካሪዎች እና ጋላቢ ማህበረሰቦች ያልተቋረጠ አገልግሎት እንዲያገኙ ማድረግ ነው።â????â????Jesse Porter፣ ባለሙያ
የኩባንያው ብዙ አከፋፋዮችን ለማግኘት ስላለው እቅድ ሲጠየቅ ፖርተር “በአሁኑ ጊዜ ከበርካታ ቸርቻሪዎች ጋር እየተወያየን ነው ስለቀጣይ እቅዶቻቸው።ወደዚህ ተነሳሽነት እየቀረብን ያለነው በክፍት አእምሮ እንጂ የታለመውን የመደብር ብዛት ለማግኘት አልወሰንንም።በጣም አስፈላጊው ነገር፣ “የገበያ እድሎችን በንቃት እየፈለግን ነው፣ ከእነዚህም ውስጥ የምናገለግላቸው አሽከርካሪዎች እና የብስክሌት ነጂ ማህበረሰቦች ያልተቋረጠ አገልግሎት እንዲያገኙ ማድረግ ነው።”
ስለዚህ፣ ስፔሻላይዝድ እንደ አስፈላጊነቱ የሻጭ ማግኛ ንግድን በጥልቀት እያዳበረ ያለ ይመስላል።
በመቀጠል፣ የጂያንት ዩኤስኤ ዋና ስራ አስኪያጅ የሆነውን ጆን “ጄቲ” ቶምፕሰንን አነጋግሬያቸው ነበር።ስለ ሱቅ ባለቤትነት ሲጠየቅ ጠንከር ያለ ነበር።
"እኛ በችርቻሮ ባለቤትነት ጨዋታ ውስጥ አይደለንም!"በኢሜል ልውውጥ ነገረኝ.“ሁሉም የኩባንያው መደብሮች በዩናይትድ ስቴትስ አሉን፤ ስለዚህ ይህን ፈተና በሚገባ እናውቃለን።በዚያ ልምድ፣ ከቀን ወደ ቀን ተምረናል) የችርቻሮ መደብር ስራ የእኛ ልዩ አይደለም።
"ሸማቾችን ለማግኘት ያለን ምርጡ መንገድ ብቁ እና ጉልበት ባላቸው ቸርቻሪዎች በኩል እንደሆነ ወስነናል" ሲል ቶምሰን ቀጠለ።“እንደ የንግድ ሥራ ስትራቴጂ፣ የችርቻሮ ድጋፍ ማስፈጸሚያ ስናዘጋጅ የመደብር ባለቤትነትን ትተናል።በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ከአካባቢው የችርቻሮ አካባቢ ጋር ለመላመድ የኩባንያው መደብሮች ምርጥ መንገድ ናቸው ብለን አናምንም።የአካባቢ ፍቅር እና እውቀት የመደብሩ የስኬት ታሪክ ዋና ግቦች ናቸው።የረጅም ጊዜ የደንበኛ ግንኙነቶችን በሚገነቡበት ጊዜ አዎንታዊ ተሞክሮ ይፍጠሩ።
በመጨረሻም ቶምፕሰን “ከችርቻሮቻችን ጋር በምንም መንገድ አንወዳደርም።ሁሉም ራሳቸውን የቻሉ ናቸው።ይህ ከችርቻሮ አካባቢ በመጡ ሰዎች የሚተዳደር የምርት ስም ተፈጥሯዊ ባህሪ ነው።በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ በጣም ቸርቻሪዎች ናቸው.ጠንክረው ለሚሰሩ ሰዎች ህይወታቸውን ትንሽ ፈታኝ እና ትንሽ የበለጠ ጠቃሚ ማድረግ ከቻልን ይህ በእኛ አስተያየት በጣም ጥሩ ይሆናል ።
በመጨረሻ፣ የችርቻሮ ባለቤትነትን ጉዳይ ከካንኖንዴል ሰሜን አሜሪካ እና ከጃፓን ዋና ሥራ አስኪያጅ ኒክ ሄጌ ጋር አንስቻለሁ።
ካኖንዴል በአንድ ወቅት በኩባንያው ባለቤትነት የተያዙ ሦስት መደብሮች ነበሩት;ሁለት በቦስተን እና አንድ በሎንግ ደሴት."የገዛናቸው ለጥቂት ዓመታት ብቻ ነው፣ እና ከአምስት ወይም ከስድስት ዓመታት በፊት ዘግተናል" ሲል ሃጌ ተናግሯል።
ካንኖንዴል የነጠላ-ብራንድ ስትራቴጂውን በመተው ቁጥራቸው እየጨመረ በመምጣቱ ባለፉት ሦስት ዓመታት ውስጥ የገበያ ድርሻ አግኝቷል።
በቪዲዮ ቃለ መጠይቅ ላይ "ወደ ችርቻሮ ኢንዱስትሪ ለመግባት (እንደገና) ምንም እቅድ የለንም" ሲል ነገረኝ።"ባለብዙ-ብራንድ ፖርትፎሊዮዎችን ከሚደግፉ፣ ጥራት ያለው የደንበኞችን አገልግሎት ከሚሰጡ እና በማህበረሰቡ ውስጥ ብስክሌትን ለመገንባት ከሚረዱ ከፍተኛ ጥራት ካላቸው ቸርቻሪዎች ጋር ለመስራት ቁርጠኞች ነን።ይህ የረጅም ጊዜ ስልታችን ሆኖ ይቀራል።
"ችርቻሮዎች ከአቅራቢዎች ጋር መወዳደር እንደማይፈልጉ ወይም አቅራቢዎች ንግዳቸውን ከልክ በላይ እንዲቆጣጠሩት እንደማይፈልጉ ደጋግመው ነግረውናል" ሲል ሃገር ተናግሯል።“ብዙ እና ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ አከፋፋዮች ነጠላ-ብራንድ ስትራቴጂውን ሲተዉ፣ የ Cannondale የገበያ ድርሻ ባለፉት ሶስት አመታት አድጓል፣ እና ባለፈው አመት ቸርቻሪዎች ሁሉንም እንቁላሎቻቸውን በአንድ አቅራቢ ቅርጫት ውስጥ ማስገባት አልቻሉም።ይህንን እናያለን."ይህ ከገለልተኛ አከፋፋዮች ጋር የመሪነት ሚና መጫወትን ለመቀጠል ትልቅ እድል ነው።IBD አይጠፋም፣ ጥሩ ቸርቻሪዎች እየጠነከሩ ይሄዳሉ።”
በ 1977 የብስክሌት መጨመር ውድቀት ከተከሰተበት ጊዜ ጀምሮ, የአቅርቦት ሰንሰለቱ ካየነው የበለጠ ምስቅልቅል ውስጥ ነው.አራቱ መሪ የብስክሌት ብራንዶች ለወደፊቱ የብስክሌት ችርቻሮ አራት የተለያዩ ስልቶችን እየወሰዱ ነው።
በመጨረሻው ትንታኔ፣ ወደ ሻጭ ባለቤትነት የተያዙ መደብሮች መሄድ ጥሩም መጥፎም አይደለም።እንደዚህ ነው, ገበያው ስኬታማ መሆን አለመሆኑን ይወስናል.
ግን ይህ ገጣሚው ነው።የምርት ትዕዛዞች በአሁኑ ጊዜ እስከ 2022 ድረስ ስለሚራዘሙ፣ ቸርቻሪዎች ቢፈልጉም በኩባንያው መደብሮች ውስጥ ለመምረጥ ቼክ ደብተሩን መጠቀም አይችሉም።ከዚሁ ጋር በችርቻሮ ግዥ መንገድ ላይ ያሉ አቅራቢዎች ሳይቀጡ ሊቀጥሉ ይችላሉ፣ ስትራቴጂውን ብቻ የሚከተሉ ደግሞ የገበያ ድርሻ ለማግኘት ይቸገራሉ፣ ምክንያቱም የችርቻሮ ችርቻሮ መሸጫ ዶላር ከነባር አቅራቢዎቻቸው ጋር ለመተባበር ቃል ገብተዋል።በሌላ አነጋገር በአቅራቢዎች ባለቤትነት የተያዙ መደብሮች አዝማሚያ ብቻ ይቀጥላል, እና በሚቀጥሉት ጥቂት አመታት ውስጥ ከአከፋፋዮች (ካለ) ተቃውሞ አይሰማም.